（600779.SH）2023年年度股东大会召开，会议上，公司董事长范祥福、公司代总经理蒋磊峰等高管就公司

  会议上，高管表示，当前白酒行业宴席市场恢复较慢，渠道库存高企是行业面临的普遍问题，行业“马太效应”突出，在此背景下，公司2024年“加倍下注”臻酿八号产品，同时将进一步平衡业绩目标和品牌建设。

  白酒行业新周期下，宴席市场没有到达预期、库存高企等成为行业今年以来的高频词汇，在大会上，公司高管的发言也印证了当前白酒行业所面临的挑战。

  水井坊高管在会议上表示，沿海地区的商务宴席等恢复较慢，受结婚率、生育率等影响，婚宴、生日宴等消费场景也不乐观，公司今年将会以升学宴为抓手。

  “同比来看，公司目前的渠道库存较高，但行业来看是合理的，也是控制在公司目标水平以内的。”水井坊代总经理蒋磊峰在会议上表示。

  “当前，库存高企是白酒行业的普遍问题，诸多酒企都在去库存，也有酒企把货压给经销商，该方式可能会增厚业绩，但是对品牌的损伤较大。具体表现在：若酒企将货‘塞’给渠道，消费者‘喝’不了这么多，必然导致成交价格下滑，进而影响到品牌定位。”

  “之后再恢复品牌影响力将花费更大的成本和精力，因此水井坊需要平衡业绩目标和品牌建设。”蒋磊峰说道。

  值得一提的是，会议上水井坊还提及了“公司库存”问题，据年报数据，截至2023年年底，公司库存量5799.73万升，同比增长8.82%。

  对此，水井坊方面表示：“公司库存是是合理的的，大部分是基酒的库存，对白酒企业而言，年份老酒储存很重要，是公司的核心资产。”

  据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解，水井坊酒体至少需要储存四年，臻酿八号、井台需要至少4年以上的储存老酒进行勾兑，典藏需要4-5年的老酒，第一坊超高端系列更是需要7年及以上的年份老酒。

  在大会上，水井坊代总经理蒋磊峰明确说，公司2024年将“加倍下注”臻酿八号。

  上述营销战略的原因何在？蒋磊峰表示：“白酒行业‘马太效应’是个大趋势，在‘马太效应’、短期消费不明朗等背景下，我们大家都认为定位在300-400元价格带的臻酿八号将会是受益品牌。”

  此外，臻酿八号终端市场表现较好也是出台上述战略的原因之一。“过去一年，在行业品牌批发价、成交价普遍下滑的背景下，臻酿八号批发价、成交价仍保持稳定。”

  据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解，臻酿八号是公司大单品。据年报数据，2023年新增臻酿八号有效门店约9000家，全年完成了两位数的增长。

  具体来看，水井坊“加倍下注”臻酿八号的配套措施包括：“双百”策略、重点城市策略、专属八号驱动力。其中，“双百策略”即“推进臻酿八号在100个重点城市的发展、100k家（10万家）门店的拓展”。

  纵观水井坊旗下品牌，包括：200-250元价格带的天号陈及水井系列、300-400元价格带的臻酿八号、500元价格带的井台、800元价格带的典藏以及2000元及以上价格带的第一坊。

  臻酿八号之外，公司认为典藏也是对应价格带“马太效应”的受益者，同时天号陈目前表现也比较好。据悉，在井台、典藏及第一坊战略上，公司出台了“重塑超高端和高端”战略，天号陈及水井系列方面，则采取“加强中高端”策略：增加投资、探索不同通路模式、增加渗透分销。

  “我们水井坊董事会也深刻意识到，公司CEO等高管流动（过于频繁）的问题，也意识到我们人才系统存在比较大的缺陷，因此董事会已基本达成共识：未来招聘的高管要稳定性较强、任职时间比较久的。”对公司总经理等高管职位频繁更换的问题，公司董事长范祥福如是回应道。

  据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解，水井坊从大股东帝亚吉欧2010年入主以来，多次“换帅”，近11年来，公司CEO一职历经了英国人柯明思、美国人大米、范祥福、危勇标、朱镇豪。换言之，公司11年间历经了5次“换帅”。

  而前任朱镇豪也于2023年2月“因个人身体健康原因”辞职，前任代理总经理艾恩华于今年3月份由于“家庭原因”离职，目前公司CEO之位仍处于空缺态势，暂由副总经理蒋磊峰代理。

  对于公司频繁更换总经理的原因，水井坊高管在会议上予以了详细的解释：早年间更换总经理之位是由于“公司意识到找外籍同事来掌管一家中国传统企业，在沟通、文化理念方面都存在很大的挑战”；此后的更换则是由于“身体”“家庭”等个人原因。

  “为什么16个月了都还没招聘到新总经理？其实招聘总经理是双向的，公司在选人，人也在选公司。该高管职位的招聘较难，时间也较长，什么都顺利的情况下也至少需要6-9个月时间。但从过去的艾恩华、现在的蒋磊峰代理总经理工作来看，公司在代总经理期间的业务表现还是不错的。”范祥福继续说道。

  “我深切感受到了，白酒行业是一个竞争特别大的行业，压力也十分大。尤其是要做好总经理这个职务，无论是在脑力上，还是体力上，压力都非常大。”曾担任过公司CEO的范祥福感慨道。

  “公司的新任总经理未来重点工作将包含三个方向：完成公司年度销售利润目标；严格执行公司董事会战略委员会制定的战略目标；确保水井坊的组织架构和人员的稳定性。”范祥福说道。